Créer sa captive LLD : à partir de quand est-ce une bonne idée (et pour qui) ?

Publié le

26/3/2025

Créer sa captive LLD : à partir de quand est-ce une bonne idée (et pour qui) ?

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Longtemps réservée aux grands groupes automobiles ou bancaires, la captive de Location Longue Durée (LLD) s’ouvre aujourd’hui à un nombre croissant d’acteurs : distributeurs régionaux, groupes retail, fintechs ou même entreprises de services.

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Mais faut-il vraiment se lancer ? Et surtout, à quel moment est-ce pertinent ?

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Cet article vous aide à y voir plus clair.

Pourquoi créer sa propre captive de LLD ?

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La location longue durée est un levier stratégique devenu incontournable. Pourtant, la majorité des entreprises la sous-traitent encore… en laissant la marge, la donnée et la relation client aux mains de tiers.

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Créer sa propre captive permet de :

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Reprendre la main sur la rentabilité : Plus de commissions versées à un loueur externe.

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Fidéliser sur le long terme : Le client reste dans votre écosystème tout au long du contrat.

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Exploiter les données d’usage : Pour ajuster votre offre, prévoir les besoins ou revendre intelligemment.

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Créer un actif valorisable : Une captive bien gérée devient une nouvelle ligne de revenus récurrents.

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Mais encore faut-il être prêt. Et ce n’est pas qu’une question de taille.

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4 signes que vous êtes prêt à lancer votre propre captive

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1. Vous gérez déjà un stock ou un flux d’actifs à louer.
Vous avez des véhicules, du matériel ou des biens que vous pourriez proposer sous forme de loyers mensuels. Parfait : vous maîtrisez la matière première du modèle LLD.

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2. Vous disposez d'une base clients régulière ou fidélisable.
Le modèle LLD fonctionne d’autant mieux que votre clientèle est récurrente. C’est le cas si vous vendez en B2B, travaillez avec des abonnés ou avez un réseau de points de contact réguliers.

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3. Vous cherchez à lisser vos revenus et à gagner en stabilité.
Une captive permet de transformer un modèle transactionnel (vente one-shot) en modèle récurrent. Idéal si vous visez plus de prévisibilité financière.

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4. Vous êtes prêt à structurer une nouvelle activité (ou à vous faire accompagner).
Créer une captive, c’est aussi gérer des contrats, des risques, des restitutions. Si vous êtes prêt à cadrer tout cela – ou à vous faire aider – vous êtes mûr pour lancer.

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À partir de quel seuil une captive devient-elle viable ?

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Bonne nouvelle : il n’y a pas besoin de 10 000 véhicules ou d’un groupe CAC40 pour se lancer.

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Nos retours terrain montrent qu’il est possible de lancer une captive rentable dès :

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300 000 à 500 000 € d’actifs à financer (véhicules, matériels…).

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100 à 200 contrats prévus sur 12 mois.

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1 équipe projet disponible, même réduite.

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L’approche la plus efficace ? Commencer par un MVP, un “minimum viable parc” de test sur une région ou un segment de clientèle. En 3 à 6 mois, les premiers résultats sont là.

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Ce que ça implique concrètement

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Créer une captive, ce n’est pas “juste proposer de la location”.

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Il faut structurer un vrai modèle :

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Choix juridique : structure indépendante, filiale, ou intégration ?

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Cadre réglementaire : conformité LCB-FT, fiscalité, agréments

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Solution tech : plateforme de gestion, CRM, contrats

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Opérations : logistique, SAV, scoring, restitution

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Pilotage : indicateurs clés (TRI, taux d’utilisation, revente…)

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Bonne nouvelle : chez anyLease, on vous accompagne sur toute cette chaîne de valeur. Tech, métier, juridique, finance, RH. Le tout en moins de 90 jours.

Dans le cadre de la distribution automobile, le ROI l'acquisition de la solution Leas@ et l'accompagnement complet est effectif dès le 8e contrat signé, notamment dans le cadre de refinancement !

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Conclusion

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Créer une captive LLD n’est pas une affaire de taille.

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C’est une affaire de vision.

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Si vous cherchez à reprendre le contrôle sur votre offre locative, à sécuriser vos revenus et à construire une relation client durable… il est probablement temps d’y réfléchir sérieusement.

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